Handizkako produktuak erostea eta txikizkako prezioetan saltzea negozio eredu sendo baten oinarria izan daiteke. Kontzeptua erraza da: produktu bat prezio baxuan erosi eta prezio altuagoan birsaltzen da. Hala ere, merkataritza arrakastatsu bihurtzeak askoz gehiago du merkea erostea eta garestia saltzea baino - batez ere zer saldu, non erosi eta irabaziekin irabazteko modua zehaztu.
Txikizkako merkataritza saltzea
Eskaini beharreko produktu egokiak aukeratzea txikizkako konpainiaren zati dibertigarrienetako bat da. Are garrantzitsuagoa dena, produktu egokiak negozioaren arrakasta baldintza dezake. Saltzaile batzuek kirola edo gizarte arrazoiak bezalako pasio pertsonalekin lotutako produktuetan jartzen dute arreta. Beste batzuek joera jarraitzen dute; gaur egun beroa salgai dagoen produktu bihurtzen da bihar. Beste batzuek merkatuaren beharra identifikatzen dute, hala nola ontzi-garbigailuetarako haurrentzako tresneria, eta nitxoan oinarritutako zorroa osatzen dute.
Lotutako artikuluak- Nola itxi enpresa
- Txikizkako Marketin Ideiak
- Negozio bat hasteko dirua ideiak
Inbertsio handiak egin aurretik, funtsezkoa da produktuak kostu txikian eros daitezkeela eta eskaera egokia dagoela zehaztea, artikuluak prezio errentagarri batean saldu ahal izateko.
Ondo saltzen diren handizkako produktuak
Bilatzerakoaninbertitzeko produktuak, garrantzitsua da ikertzea zer beste saltzaile arrakasta izaten ari dira. Nitxo produktuak dira saltzaile sendoak lineako metodoak erabiliz, produktu horretan interesa duen merkatu zehatz batera bideratu ahal izango baituzu sare sozialekin eta web marketineko beste tresna batzuekin. Gehienetako batzuk produktu ezagunak irabazi asmoz erosi eta birsaldu hauek dira:
- Osasunerako onurak eta eramangarritasuna sustatzen duten elikagai produktuak
- Janari bilgarri ekologikoak, ontziak, sukaldaritzako hornidurak eta baita emakumezkoak ere
- CBD olio produktuak (nahiz eta honek bizi eta saltzen duzun tokiaren arabera legezko kezkak izan ditzakeen)
- Jantzi bereziak, galtzerdi ezohikoak, kanpoko eguraldi-tresneria eta zaletasunarekin lotutako jantziak
- Janari espezializatuak, esaterako, te arraroak, kafe paregabeak eta artisau garagardoak
- Smartphone eta osagarriak
- Animalientzako produktuak, hala nola janaria, arropa, jostailuak eta ekipamendu bereziak
Nola Aurkitu Handizkako Hornitzaileak
Produktua edozein dela ere, txikizkako merkataritza arrakastatsuaren gakoa produktua kostu baxuan gutxieneko buruko minekin erosteko iturri onena hautatzean datza. Urrats honek hanka-sartze eta ikerketa ugari egiten ditu, milaka banatzaile eta biltegi-eragiketekin negozioa egiten duten lehian. Zure negozioaren arrakastarako funtsezkoa da saltzeko ontziratu ahal izateko saltzeko saltzaile onena aurkitzea.
Lineako handizkako saltzaileak
Orain arte, saltoki berriek saltzeko produktuak eskuratzeko modurik ezagunena lineako handizkako saltzaileen bidez egiten da. Mundu osoko hornitzaileen iturri integral handiena da Alibaba.com , mundu osoko saltzaileei erosketa kantitate handia edo 'masiboa' eskainiz. Gainera, milaka fabrikatzaile txikizkako saltzaileek handizkako banatzaileetan aukera ugari eskaintzen dituzten direktorioekin agertzen dira.
Direktorio entzutetsuen artean daude:
- Handizkako zentrala: Direktorio honek handizkako hainbat enpresa zerrendatzen ditu eta doako sarbidea du.
- DENBORA: Konpainia honen erabiltzaile-interfaze errazari esker, dendari batek bere webgunetik saltzaile anitzen produktu ugari aukeratu ahal izango ditu. Hasi doako probarekin eta ordaindu hileko harpidetza kuota.
- SaleHoo: Urteko kuota baten truke (100 $ baino gutxiago), merkatariek aurrez proiektatutako 8.000 hornitzaile baino gehiagoko direktorioetara sartzen dira. Bezero berriek lehenik bota ditzakete pneumatikoak 60 eguneko dirua itzultzeko bermearekin.
- Mundu osoko markak: Gune honek 1.000 ontziratutako banatzaile baino gehiagoren eta garraiatzaileen direktorio bat eskaintzen du. Bizi osorako kuota 299 $ da.
Edozein direktorioren inbertsioa egin aurretik, egin galdera hauek:
- Kuotarik ba al dago handizkako klubean edo webgunean sartzeko?
- Zer erosketa kantitate behar da prezio on bat lortzeko?
- Saltzaile batek erraz komunikatu al dezake hornitzailearekin?
- Handizkariaren inguruko kexarik al dago?
- Konpainia bezeroari zuzenean bidaliko al zaio (drop-ship), edo banantzea banan-banan antolatu behar da?
Galdera horiei erantzuteak handizkako enpresa egokia hautatzen lagun zaitzake.
Handizkako artikuluen iturri alternatiboak
Produktuak ez dira lineako handizkako saltzaileek eskuragarri dituztenetara mugatu behar. Irabaziekin saldu daitezkeen kostu baxuko ondasunak aurkitzeko ordezko lekuen artean, bertako artisauek edo artisauek egindako artikuluak daude, fabrikazio instalazio baten ondoan dauden lantegietako dendetan saltzen diren produktuak eta bertako kutxa handien saltokien gehiegizko salmentak. Gakoa da produktua mozkinekin saldu daitekeela ziurtatzea, baita bidalketa eta manipulazioa kontutan hartu ondoren ere.
Produktuak saltzea
Produktuak eta iturriak aukeratu ondoren, munduari buruz hori kontatzeko unea da, produktuak bezeroen eskuetan sartu, ordaindu eta zerbitzu bikaina eskaini salmenta ondoren. Honek marketin eta logistika plana barne hartuko du:
- Media bezalako kanal berriak aprobetxatuzsare sozialak, iragarkiak webguneetan eta lineako iragarki sailkatuak.
- Hirugarrenen salmenta plataformak erabiltzea, hala nola eBay eta Amazon.com.
- Zurea eraikitzenbakarra lineako denda horrek produktua sustatu ez ezik, bide segurua eskaintzen dubezeroek erosteko.
- Produktuen salmentarako tokiko tokiak aurkitzea, hala nola, adreiluzko dendak, tokiko azoketan, Craigslist-eko iragarkien bidez edo Facebook Marketplace edo patioan saltzeko guneen bidez.
- Zure bidalketa prozesua zehaztea, esaterako, bezalako zerbitzu bat kontratatzea Amazon.com edo kanpora ateratzea hirugarrenen logistika hornitzailea.
- A konfiguratzenmerkatari kontuaordainketak onartzeko. PayPal edo beste pasabide seguru eskuragarri batzuk erabiltzea modu errazak izan daitezkeordainketak onartulinean edo aurrez aurre.
- Produktuen laguntza prozesua abian jartzea, adibidez bezeroarentzako zerbitzua deitzeko zentroa ohiko arazoak azkar eta modu egokian kudeatzeko.
Negozioaren oinarriak lehenik
Lehenengo salmenta egin aurretik, saltoki berri batek estatu, federal eta legezko mekanismo batzuk izan beharko ditu. Negozio berrien ikuspegi orokorra lagungarria izan daiteke elementu garrantzitsuak galtzen ez direla ziurtatzeko. Bereziki, enpresa berriak ondo ulertu beharko luke:
- Negozioa nola ezarri edo sartuko den zehaztea
- Enpresa edo txikizkako lizentziaren beharra
- Kobratzeko eta ordaintzeko metodoa salmenten gaineko zerga eta zerga federalaren I.D.
- Enpresa erantzukizun zibileko asegurua
Plangintza zainduak gero akats ugari ekidin ditzake. Enpresa jabeek entrenatzaile bat erakartzea pentsa dezakete erantzukizuna bermatzeko eta arrakasta lortzeko.
Zerga IDa beharrezkoa da?
Zerga fiskaleko identifikazio federalaz gain, zure zerga entitatea jabe bakarra ez den beste zerbait bada, ziurrenik salmenten gaineko zerga IDa beharko duzu. Estatu guztiek baldintza desberdinak dituzte, baina gehienek eskatzen dute tramiteak aurkeztea estatuko ID fiskala lortzeko, saltzen dituzun ondasunen salmenten gaineko zergak kobratu ahal izateko. Hori adierazten du ez dute behar salmenten gaineko zerga IDa egun Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire eta Oregon dira.
Birsalmentako ziurtagiriak
TO birsalmenta ziurtagiria ez da derrigorrez handizkako salmenta erosi eta saltzeko baina handizkako saltzaile askok beharko dute edo salmenta zerga IDaren egiaztagiria eskatuko dute. Beste batzuek ez dute onartuko eta aurrez zergak ordaintzea eskatuko dute. Birsalmenta ziurtagiria izatearen abantaila da ondasunak onartzen dituzten saltzaileentzat zergarik gabe eros ditzakezula. Birsalmenta ziurtagiria lortzeko prozesua egoera desberdina da eta salmenten gaineko zerga IDa izan behar duzu hori lortzeko, zure estatuak salmenten gaineko zerga biltzen ez badu behintzat. Ez duzu zertan salmenta zerga ID bat izan behar birsalmenta ziurtagiria eskatzen ari zaren estatuan. Une honetan soilik 10 estatuk eskatzen dute estatuan zerga IDa izatea birsalmenta ziurtagiria lortzeko: Alabama, Kalifornia, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington eta Washington D.C.
Handizkako txikizkako negozioaren abantailak
Handizkako salmenta erostea eta txikizkako salmenta dirua irabazteko modu dibertigarria baina erronka izan daiteke. Plangintza ona, sourcing estrategikoa eta marketin adimenduna funtsezkoak dira negozioaren arrakasta edo porrota lortzeko. Ekintzaile izugarri batek arrakasta izateko aukera ahalbidetzen duten baliabide ugari dago, saltzeko produktu motak eta kopuruak soilik merkaturatzeko ilusioarekin eta bezeroarentzako zerbitzu bikaina eskaintzeak mugatzen dute.
